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板式定制VS不銹鋼定制

來源:順德家具網    時間:2019年12月23日 我要評論
[提要]  說起定制家居,自2001年起,市場中就有不少企業紛紛轉型“定制”,而究其原因,一方面是因為消費者對于家居的要求逐漸提升,差異化的需求使得定制家居應然而生,另一方面對于企業而言,“定制”模式可以使得他們減少庫存積壓、降低營銷成本,并且還可推動企業對產品的開發力度,所以無論是于消費者還是企業而言,定制都是大勢所趨。

   說起定制家居,自2001年起,市場中就有不少企業紛紛轉型“定制”,而究其原因,一方面是因為消費者對于家居的要求逐漸提升,差異化的需求使得定制家居應然而生,另一方面對于企業而言,“定制”模式可以使得他們減少庫存積壓、降低營銷成本,并且還可推動企業對產品的開發力度,所以無論是于消費者還是企業而言,定制都是大勢所趨。

 

  定制家居經過近二十年的發展,在2017年迎來了它的“高光時刻”,這一年,歐派、尚品宅配、金牌、皮阿諾等紛紛上市,外部資本蜂擁而至,但此后,定制行業受到房地產市場大環境的影響,以及企業之間日漸加劇的市場競爭,使得中國定制家居的紅藍海兩極分化趨勢,越來越明顯,新一輪洗牌趨勢已不可阻擋。

 

  當前國內市場的全屋定制按照材質劃分,可以分為板木全屋定制和金屬全屋定制兩大板塊,而金屬定制類中又以不銹鋼為重點發展方向,前者是全屋定制是90年代歐洲家居定制產品舶來的中國本土化發展模式,而后者則最早由酒店不銹鋼廚柜類生改良而來,由于解決了家用美學需求的需求,而又可以解決板式定制的存在的部分固有缺陷,因此在近幾年突發猛進,成為了市場新秀。

 

  定制家居行業洗牌仍然處于進行時,企業成也“轉型”,敗也“轉型”

 

  家居行業與房地產行業一直是一榮俱榮、一損俱損的關系,近幾年受到政策等因素的影響,房地產行業開始進行深度的調整,而當家居行業離開了欣欣向榮的房地產時,很多問題也就隨之暴露,頭部家居企業因資本、渠道、管理等優勢,目前仍然處于穩健發展的狀態,但行業中的中小企業卻岌岌可危。

 

  在定制家居行業,重中之重的一是產業鏈整合、二是產品競爭力、三是服務,而在部分中小企業為了跟緊市場趨勢,大多都是草草轉型,這種概念式的“偽創新”“小而全”完全是因為市場壓力而不得不為之的戰術行為,并未經過真正按照企業自身的特點和能力進行科學規劃和檢驗,因此這些中小企業如果不及時矯正發展戰略,或許等待他們就是殘酷的市場優勝劣汰了。

 

  板式定制VS不銹鋼定制,誰能笑道最后?

 

  按照目前的市場占有率來說,短期內板式定制的占有規模,不銹鋼根本無法企及。且目前行業內的頭部定制家居企業,如歐派、索菲亞、金牌等都是做櫥柜出身,它們的全屋產品也均圍繞著板材定制衍生,所以在很長的一段時間里,板式定制由于可塑性強、造型美觀、品牌力、渠道廣等因素,仍牢牢占領者絕大多數的市場份額。

 

  但近幾年,隨著消費者環保意識上升,板式定制櫥柜的固有缺點逐漸暴露,而不銹鋼櫥柜則正好彌補了板式的短板,并且早年前不銹鋼櫥柜外觀不夠精美的缺陷也得益于各企業研發投入深化及加工技術提升而得以優化,使得不銹鋼櫥柜細分品類成為了定制家居業一顆冉冉升起的新星,且不銹鋼廚柜企業順應市場需求,也加快腳步逐步推出了酒柜、浴室柜、陽臺柜等更具競爭力的全屋定制家具產品。

 

  雖然板式定制在表面上看,幾乎有著不可撼動的市場地位,但擁有著環保、使用壽命長、一體化等優勢的不銹鋼定制,這個代表著強烈的后現代特征的“黑馬”,或許會使得定制家居行業發生顛覆性的趨勢改變!

 

  定制家居紅海形勢加劇,如何打破僵局?

 

  得益于中國房地產市場的跨越式大發展,而隨之伴生的的定制風口,誕生了眾多板式定制家居品牌,抓住發展機遇的頭部企業排行目前看來已基本確定,板式定制的中小企業想要在短時間內撼動其地位機會渺茫。然而有意思的是,在一片紅海之中,不銹鋼定制卻異軍突起,發展勢頭迅猛,或許會成為下一個定制家居的“風口”。

 

  近5年來,市場上先后涌現出了一批進入定制行業的不銹鋼定制櫥柜品牌,其中以法迪奧、萬格麗等為代表性的中國國貨品牌最為矚目。

 

  關于這兩個品牌其實有一個非常有趣的現象,通常情況下板式定制企業都是由成品家居轉型而來,但這兩家企業與板式定制家居不同,他們的前身都是不銹鋼板材企業,比如萬格麗不銹鋼櫥柜的前身是“鋼泓科技”旗下的“萬景泓”不銹鋼板材,而法迪奧前身則是“榮盛達”不銹鋼板材。

 

  此外在兩家企業均未向進入定制家居行業時,在國內不銹鋼板材市場就已經取得了一定成績,所以在這種先天優勢的加持下,給兩家企業的“跨界”帶來了莫大的優勢,比如在定制家居行業有關生死的供應鏈整合上,就比其他企業更加占據優勢。

 

  雖然作為行業標桿的萬格麗與法迪奧幾乎有著相似的出生背景,但在后來的發展道路上,兩人還是有著不同的發展戰略目標。在品牌定位上,選擇的賽道卻不盡相同,法迪奧主攻高端市場,以高端消費群體為目標,有點像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。萬格麗則反其道而行之,則有點像“歐派”當年的市場定位。

 

  筆者從行業內的板塊細分趨勢進行了對比,又從細分行業的兩個發展中的企業選擇方向進行了對比,但企業和品牌能走多遠,不僅僅是企業自身的實力和定位問題,更是行業發展的趨勢所決定的。其實說到底,從宏觀和微觀都是對未來市場判斷并進行選擇的問題!

 

  值得特別關注的是:在今年京東家裝節中,三四線及鄉鎮的家居品類銷售額占比已經高達57%,下沉市場是由下沉用戶產生,對于下沉用戶,我們可以簡單的理解為“低端用戶”,所以在下沉市場趨勢明顯的情況下,法和萬誰的賽道選擇更適應市場的殘酷競爭,我們拭目以待。

 

  雖然總體看來家居行業未來仍然有巨大的發展潛力,但行業內的問題如果不得到突破性的解決,那么將會嚴重阻礙家居行業的發展。板式定制家居已經紅海一片,不銹鋼定制這個細分市場發展也遠未成熟,特別是不銹鋼企業與傳統定制頭部企業各方面綜合實力仍存在巨大差距,想要分食這塊“蛋糕”不會一蹴而就,如何找準市場定外,深度挖掘市場需求,以及提高品牌競爭力和企業綜合實力,都是不銹鋼定制企業首要考慮的問題。

 

  也期待整個定制行業在未來2-3年內能脫胎換骨,涅槃重生,迎接一個真正意義的定制2.0時代的到來。▉碓矗捍蠹揖佣床欤

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